Апартаменты Тольятти
Апартаменты премиум-класса в центре Тольятти. Апартаменты премиум-класса в центре Тольятти. Апартаменты премиум-класса в центре Тольятти.
Клиент
Global group
Направление
Недвижимость
Задача
Масштабировать кампании и привлечь инвесторов и предпринимателей для покупки апартаментов от 5 млн ₽.
Решение
Комплексный аудит и масштабирование рекламного кабинета + добавление новых сегментов ЦА + РСЯ.
Итог
Уже на второй месяц работы вышли на 26 заявок в месяц по 3 151 ₽ и получили 2 продажи с выручкой 12 млн ₽.
Компания
26 целевых заявок в месяц стоимостью 3 151 ₽ на апартаменты в Тольятти
Результаты
Результаты за отчетный месяц
Рекламный бюджет: 80 000 ₽ в месяц.
Заявки: 26
Стоимость лида: 3 151 ₽
Продано квартир: 2
Сумма продаж: 8 000 000 ₽
Накопленный результат за всё время работы
Месяцев в работе: 4+
Всего привлечено заявок: 70+
Закрытых сделок:
Общая выручка клиента с наших кампаний: 000 000 ₽
Задача
Провести комплексный аудит рекламного кабинета, масштабировать результативность. Запустить новые направления для привлечения ключевых сегментов:
- предпринимателей, рассматривающих объект для размещения офиса и личного проживания;
- инвесторов, заинтересованных в покупке недвижимости под последующую сдачу в аренду.
Цель: получить не менее 20 квалифицированных заявок в месяц.
Проблематика ниши
- Специфический продукт: апартаменты требуют отдельного объяснения преимуществ перед классической жилой недвижимостью.
- Смешанная целевая аудитория: необходимо четко разделять потоки «для жизни» и «для бизнеса/инвестиций».
- Локальный рынок: ограниченный объем спроса в регионе требует максимальной точности таргетинга.
- Высокая конкуренция за внимание инвесторов.
Решение
- Комплексный аудит и оптимизация.
Проведена глубокая проверка текущего кабинета Яндекс Директ. Выявлены и отключены неэффективные кампании, объявления и ключевые слова, сливающие бюджет. Перераспределен бюджет в пользу наиболее конверсионных связок. - Запуск новых направлений (сегментация).
Созданы отдельные кампании под разные боли аудитории. В текстах объявлений использованы УТП, подчеркивающие уникальность апарт-формата в городе.
- Для инвесторов: акцент на доходность, управление арендой и пассивный заработок.
- Для предпринимателей: акцент на статусность локации, возможность регистрации юрлица и совмещения работы с проживанием.
- Геотаргетинг и объявления.
Основной упор сделан на жителей Тольятти и Самарской области, а также на инвесторов из соседних регионов.
Ключевые инсайты проекта
Было: Рекламный кабинет работал без четкой сегментации, часть бюджета уходила на нецелевые показы, отсутствовали отдельные офферы для инвесторов и бизнеса.
Стало: Проведен аудит, запущены точечные кампании под разные сегменты ЦА. Получаем в среднем 26 квалифицированных заявок в месяц (перевыполнение плана на 30%) при стоимости лида 3 151 ₽. Закрываем минимум 2 сделки ежемесячно на общую сумму от 10 млн ₽.
Инструменты успеха: Аудит Яндекс Директ, сегментация аудитории, работа с УТП.
